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元气森林首次披露业务数据：线下终端数破百万，Q1业绩同增50%丨最前线

2022 年 4 月 17 日 36氪
按照此次官方“2.6倍”口径，2021年元气森林营收预计在70亿元-75亿元左右。


文｜杨亚飞

封面来源｜IC photo

36氪获悉，元气森林今日首次对外披露其近期关于营收、渠道等核心业务数据。据悉，2021年元气森林营收较前年增长2.6倍，此外今年Q1营收同比去年增长50%。
这一系列增长背后，是元气去年渠道扩张的结果。据悉，元气森林经销商数量已经 由去 年初的500余家，增至1000家以上。其中今年Q1季度，元气森林线下终端（包括门店、冷柜、货架等）数量突破100万个，覆盖全国800多个城市。元气森林副总裁李国训表示，截至今年Q1，全国线下渠道体系搭建初步完成。
在一、二线城市之外，以西南地区的三、四线城市开拓较为顺利。据悉，其市占率达到了全国水平的两倍。李国训表示，元气森林今年计划向全国复制西南渠道的下沉经验。
元气森林并未披露2021年具体销售额。不过，关于2020年元气森林营收，市场上有两种口径，一说27亿元，一说29亿元，按照此次官方“2.6倍”口径，2021年元气森林营收预计在70亿元-75亿元左右。
元气森林近来也在向上游发力。过去一年，元气森林自建工厂从2家增至6家。今年3月，元气森林位于江苏太仓的第6家工厂正式签约，引入了全自动无菌碳酸生产线。此外，元气森林供应商数量也从去年初的200多家增至370家。李国训表示，这标志着元气森林初步告别供应链“卡脖子”的尴尬局面。
在主力单品气泡水之外，元气森林的新品也在陆续推出。其中，外星人电解质水在今年一季度月销售破1亿元，是去年同期2.5倍。“有矿”天然软矿泉水、纤茶玉米须饮料等两款新品也在今年4月份进入全国线下渠道。
海外业务方面，自2019年正式启动，元气森林已在40多个国家供货，进入美国主流电商渠道，并在东南亚推出了本地化产品。不过，按照销售额计，过去的2021年海外业务营收贡献仍十分有限。
业务发展同时，元气森林近来也在进行组织调整，员工数量从去年2000+增至超过8000人，并从去年底开始进行中台化、数据化等组织改革。
元气森林此次也部分回应了近期公司高层变动。此前3月底根据媒体报道，负责海外业务的柳甄已确认从元气森林离职。“高层是有一些变化，但核心创始层比较有韧性。”李国训表示。



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2021年元气森林营收预计在70亿元-75亿元左右
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